Trendyol'da satış yaparken en büyük gider kaleminiz çoğu zaman komisyondur — ama satıcıların önemli bir kısmı komisyonun fiyat baremine göre değiştiğini ve bu yüzden aynı üründe fiyatı 5 TL değiştirmenin kâr tablosunu tamamen değiştirebildiğini bilmez.
Trendyol komisyonu nasıl belirlenir?
Komisyon oranınız üç şeye bağlıdır:
- Kategori: Her kategori için Trendyol farklı bir baz oran uygular. Tekstilde, ev yaşamda, elektronikte oranlar birbirinden ciddi şekilde ayrışır.
- Fiyat baremi: Aynı kategoride bile satış fiyatı hangi aralığa (barem) düşerse o baremin oranı uygulanır. Örneğin 0–150 TL arası bir oran, 150–300 TL arası başka bir oran olabilir.
- Kampanya/anlaşma durumu: Mağazanıza özel tarifeler ve kampanya dönemleri oranı değiştirebilir.
Barem geçişi kâr tablosunu nasıl değiştirir?
Kritik nokta şu: fiyatınız bir barem sınırının hemen üstündeyse, fiyatı birkaç lira düşürüp alt bareme geçmek bazen sipariş başına daha fazla kâr bırakır. Çünkü daha düşük fiyata rağmen komisyon oranı da düşer.
Basit bir örnek: ürününüz 155 TL'de satılıyor ve bu fiyat %21,5 komisyon baremine denk geliyor olsun. Fiyatı 149 TL'ye çekmek sizi %18,5 baremine indiriyorsa:
- 155 TL'de komisyon ≈ 33,3 TL → komisyon sonrası 121,7 TL
- 149 TL'de komisyon ≈ 27,6 TL → komisyon sonrası 121,4 TL
Yani 6 TL'lik indirim size neredeyse hiçbir şey kaybettirmedi — ama daha düşük fiyatla sıralamada ve dönüşümde avantaj sağladınız. Tersi durumda (barem sınırının hemen altındaysanız) fiyatı 1-2 TL artırmak komisyonu sıçratıp kârınızı eritebilir.
Net kâr = ciro − (komisyon + kargo + KDV + stopaj + maliyet)
Komisyon tek başına bir şey söylemez. Gerçek kârınızı görmek için satış fiyatından şunların tamamını düşmeniz gerekir:
- Ürün maliyeti (alış fiyatı)
- Komisyon (baremli oranla)
- Kargo bedeli (desinize göre; satıcı öder)
- Ödenecek net KDV (satış KDV'si − alış KDV'si)
- %1 stopaj
Bu hesabı her ürün ve her fiyat için elle yapmak pratik değil. Ücretsiz Trendyol kâr hesaplayıcımız tüm bu kalemleri tek ekranda hesaplar; hedef marjınızı girerseniz ideal satış fiyatını tersine hesaplar.
Satıcılar için pratik öneriler
- Fiyat değiştirmeden önce hangi baremde olduğunuzu kontrol edin; barem sınırına yakınsanız küçük fiyat oynamaları büyük fark yaratır.
- Kampanyaya girerken indirimli fiyatın düşeceği baremi hesaba katın — indirim + yüksek barem birleşince zararına satış sık görülen bir tuzaktır.
- Komisyon oranınızı ürün bazında takip edin: kategori eşleşmesi yanlışsa Trendyol'a düzeltme talebi açabilirsiniz.
TrendSatıcı panelinde bu hesaplar otomatik çalışır: ürün listenizde barem fırsatları işaretlenir, hedef marja göre tüm katalogda toplu fiyat hesaplanır ve tek tıkla Trendyol'a gönderilir.